欢迎光临
我们一直在努力

36氪独家 | “找大状”获达晨数千万A轮,用会员模式撬动B端法律市场

36氪独家 | “找大状”获达晨数千万A轮,用会员模式撬动B端法律市场

找大状 ”创始人兼CEO尚宏金向36氪透露,公司已于今年7月份获得达晨创投数千万元的A轮融资,目前公司估值近5亿元,融资资金将用于继续完善产品以及拓展市场。“找大状”项目创办于2015年,2016年曾获得容联资本的1000万元天使轮融资。此前启动过新三板上市计划,不过后改为创业板。

尚宏金从事律师行业10多年,担任过东莞市政府法律顾问团律师、东莞市总工会顾问团律师、律师协会青年委员会委员,并成功辅导企业上市数十家。他总结,在法律行业,大企业通常会聘请专职律师坐班,或者找律所提供专项服务。中小企业主更偏向于找律师顾问,但律师往往只对某一个领域擅长,做劳资纠纷的可能就不太擅长知识产权,若有紧急情况需要发律师函,律师还可能在外开庭,及时性也不能保证。

基于此, 找大状 ”定位做企业的法律顾问,前期目标客户是成立1-3年的中小公司

具体来讲,找大状的业务分两层:一部分是相对标准化的线上服务,企业通过系统在线提交需求,包括咨询、审核合同等,找大状会安排线上坐班的律师解答,目前有100多人负责。对于经济纠纷、劳务诉讼等重大非标案件,找大状会推送给相关领域的专业律师,与企业对接提供线下服务。

平台上的律师是经找大状前期筛选而来的,都是具有3年以上职业经验、在专业领域有胜诉、且没有受过纪律处罚的律师。对接企业时,平台根据相关专业领域匹配需求,若企业有特殊要求,可以更换律师。服务后,企业客户会对满意度进行打分。

营利方面, 标准化平台目前是找大状主推的业务,企业按照年会员费支付 (25800元起,最早是9800/年),之后根据律师线上服务量以及满意度来进行分佣。线下部分找大状分配给律师后,由律师跟企业自行定价,平台不收取任何费用。尚宏金透露,短期找大状的收入来自会员费,长远会加入其他增值服务。

需要强调的是, 目前“ 找大状 ”的业务只面向附年费的B端企业,不对C端开放。 在服务过程中,找大状平台与律师之间没有直属关系,而是分包关系 ,有的律师则是深度合作只为找大状服务。

至于行业格局,整体看做法律平台的公司,有三类:

  • 第一种是门户类网站,像法律快车等,做信息平台,主要靠广告费营利。

  • 第二种是法律电商平台,像绿狗、快法务、找大状等,不过快法务、绿狗已经侧重做一站式企业服务。

  • 第三种是中介撮合类,像赢了网,撮合后抽佣。

截至目前, 找大状 为企业提供的法律顾问服务内容涵盖劳资、合约、催收欠款、企业股权、知识产权以及增值服务等6大模块,并相继在包北、上、广、深等12座城市开设分公司。全国签约客户达到近万家,合作的大状级律师超3000人,其中还有劳动法立法委员、深圳人大代表等头部法律人。谈及未来,尚宏金表示,现在还是在做标准化产品,接下来会垂直行业,像电商、医药等都是法律高频需求领域。

分享到:更多 ()

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址